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百乐门主公式两码中特:中小企業怎么投廣告?

作者: 來源: 日期:2015/4/3 16:08:03 人氣:5936

中小企業怎么投廣告?

2015-04-01 

秋月倚楼两码中特 www.nqlsg.icu   現在信息越來越多,很多廣告都被淹沒了,投出去沒有效果。上班在西單地鐵站換乘,看到原來雅思蘭黛、蘭蔻經常上的廣告位,如今被味多美替代了,而且很吸引人,作為從業多年的廣告人,認為這個味多美這次的廣告投放暗含了很多投放技巧,非常值得資源有限的中小企業學習。

  要談這個廣告策略,首先我要談一下現在廣告投放的背景。信息爆炸,消費者對萬千信息會進行阻攔,也就是說品牌必須要對抗大量信息的涌入,同時還要保持品牌在眾多信息中被人關注,保持品牌的活躍度,企業與消費者的連接可謂千鈞一發,怎么加固這個連接,是企業家和品牌傳播者需要永遠要思考的問題。

  好的廣告要引爆,把廣告做成公關運動

  廣告作為品牌與消費者常用的信息連接工具,要思考的是怎么獲得消費者的關注。任何傳播,首要思考:怎樣才能做到四兩撥千斤。

  好的廣告不在多,而在于要引爆,引發顧客自動傳播,就是等于把廣告做成一場公關運動。歷史上曾出現過一個意外事件:1982年,邁克·杰克遜為百事可樂拍廣告,拍攝中他的頭發突然著火了,引發大量媒體的報道,價值遠遠超過了廣告本身。近來最典型的案例就是周黑鴨。周黑鴨冠名變形金剛4,錢沒花多少,打官司的事卻炒得沸沸揚揚,甚至連續好幾天上了騰訊的迷你首頁。

  綜藝節目和大型賽事是大品牌享有的奢侈

  在注意力稀缺的時代,廣告和公關一樣,也需要借勢。好機會可遇不可求。當年蒙牛冠名超級女聲以及加多寶冠名中國好聲音,都不是策劃出來的,只是遇到了這樣的機會,經過初步分析,認為在國外火的節目在國內也可能火,于是賭上去,結果賭贏了。

  現在看電視的人越來越少,關注度一般只集中在幾檔好的綜藝節目,或者把注意力集中在有影響力或在當地有影響力的事件上,以此讓品牌獲得關注。奧運、亞運會、世界杯等都只是大品牌的營銷盛宴。

  所有廣告都得為品牌積累勢能

  借勢大事件的關注度引發關注,對資源的要求太高。小企業往往只能做一些常規的廣告投放。在信息爆炸的背景下,用有限資源投放的廣告要想獲得關注,對廣告投放的策略要求更高。

  經營品牌就是經營勢能。每一個廣告都是在往品牌的蓄水庫里蓄水,當勢能積蓄到一定的程度,就會自然向外溢出。人們都會期待這個品牌的到來,海底撈就有這樣的勢能。包站廣告可以為味多美的品牌提勢。作為北京受歡迎的面包坊品牌,味多美自然是最有實力的,包站就是實力的體現。以前,包站都只是雅思蘭黛、蘭蔻這樣的國際大牌做,現在味多美把國際大牌趕下去,作為地方傳統企業的代表站起來,這具有風范,與味多美北京烘焙的地位是一致的。

  常規廣告一定要爭取相對注意力優勢

  味多美包站廣告的另一個好處就是提高了廣告的可見度。信息爆炸,目光所到之處都是廣告。媒介人員重要的事就是讓自己的品牌從眾多廣告中脫穎而出。

  聚焦是經常使用的一種廣告投放策略。味多美不像其他品牌,每個地鐵站都投一兩塊廣告牌,而是把資源集中到西單地鐵換乘站。從進站口到站廳燈箱、墻貼、站廳包柱、站臺燈箱所有的畫面都是味多美,想忽視這個廣告都難。

  聚焦投放可以選擇聚焦某個區域投放,也可以選擇聚焦某個高勢能媒體,把資源集中到效果好的媒體上;聚焦某個媒體的一個點,其他位置都不投,只投這個媒體好的位置;聚焦某個時間段,其他時間段都不投,只集中到一個時間段投。史玉柱在他的《我的營銷心得》中很好地談了他使用聚焦時間投放打造腦白金的經驗。

  廣告中好植入引爆點

  好的廣告通常都會植入引爆點,引發顧客自動傳播。在移動互聯時代,引爆點能帶來廣告的二次傳播。味多美這次在西單地鐵站使用的異型包柱,將味多美具代表性也是最暢銷的產品法棍塑成超過2米高的模型,進入地鐵的人無不感到震撼,于是紛紛拍照留念發朋友圈。

  特別值得一提的是,味多美這次地鐵廣告傳播的信息非常簡單,只強調自己是“北京受歡迎的面包坊”,因為自己選用全球原料,18年來在北京開店280家,成就了品牌在北京地區的領導地位。這種品牌價值信息的輸出能直接影響消費者的選擇。

  總之,廣告投放總原則就是:信息簡單,力求出位。媒體不能出位,就要力求位置出位,位置不能出位,就要做到數量上出位。別人投1次,你投2次。人們對身邊的事物習慣漠視,那些靜悄悄躺在那里的廣告好不要。這就跟讀書時老師只記得成績好和調皮搗蛋的學生,成績平平又中規中矩的學生常常被忽視是一樣的道理。(完)



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